市场上的优质端游IP几乎被开发完毕，这是腾讯互娱蔡欣对当下游戏市场的判断。在面对端游红利、人口红利的小时，蔡欣认为，如果打造游戏运营的新思路，是当下企业不得不考虑的一个话题。
端游红利已经消失
蔡欣介绍到，从2015年开始，随着《热血传奇手机版》和《梦幻西游》等手游的上线，端游IP改编手游进入爆发期，在畅销榜上，端游IP改编也被证明是当前手游最快捷的崛起方式之一，也因此，大批端游IP、文学动漫等IP被改编成移动游戏，端游IP进入红利期。
但知得注意的是，对于端游IP而言，一般需要5到6年的积淀时间来酝酿玩家情怀，因此从2001年到2010年这十年间，在市场上具有号召力的端游IP也只有《梦幻西游》、《天龙八部》、《征途》、《剑侠情缘》等少数国产端游IP，而这些改编端游IP的手游又以RPG玩法为主，能够满足玩家更多端游化的社交玩法和体验，有望凭借高生命周期、高付费成为移动游戏领域营收的大头，正因为此，到今年上半年，市场上的优质端游IP几乎被开发完毕。
因此，这也意味着端游红利、人口红利的消失。从2016年开始不论是从产品层面还是用户数量，都告别了过去的粗放式增长时代，产品也呈现精品化、重度化、长线化的趋势，而用户对精品内容、独特性玩法的需求也在上升。
那么移动游戏运营将如何发挥更大的作用? 蔡欣分享了在这个他所认为的“后红利时代”要如何打造移动游戏运营新思路。
打造移动游戏运营新思路的四个点
蔡欣从四个方面阐述了如何打造移动运营新思路的方法论。
第一，从打造IP的角度来看，一款游戏大作必须同时具备经典的世界观、广泛认同的价值观以及被用户铭记和喜爱的元素，才能够扩展至其他泛娱乐领域，真正形成以游戏为始端的IP化布局。
以腾讯旗下的《地下城与勇士》(DNF)为例，腾讯在其运营八周年的这个节点，试水布局音乐、文学、动画三大形态的IP衍生作品，来探索以游戏为源生起点的明星IP培育探索，这在国内并不常见，行业里的操作方式大都以IP开发为主。
第二，减少数量，提升品质。这正因此，腾讯在2016年上线的游戏数量有明显的减少，但产品表现超出了预期，使腾讯在卡牌手游里市场占有率超过40%，MOBA和枪战类超过了90%。
第三，比起端游来说，移动游戏市场变化更为迅速，用户的行为迁移也更加复杂，游戏运营既要满足硬核玩家需求，也要照顾小白玩家的诉求，更要通过运营及市场手段去了解大多数中度玩家的喜好。
在腾讯互娱内部，有专业的市场与用户研究中心团队来做用户洞察，这其中包括针对市场的立体调研，以及对单产品的长线纵深研究。
除了用户调研外，基于多场景应用的用户画像进行的精准营销也大大的提升了腾讯移动游戏的营销效率。以腾讯动漫为例，团队可以通过用户在该平台的行为，分析出用户的性别、地域、学历、内容题材和风格等用户画像特征，进而为用户推荐更适合他的内容类型。
第四，以产品上线推广时，在精准营销系统中，依据这些画像可以进行不同内容的广告推荐。更精细一点来说，对于同一款的游戏，我们还会对不同标签的用户推荐不同的内容，从而最大程度地优化广告的转化率，提高营销效果。（完）
