随着近年来个人电脑和家庭网络的飞速发展，网吧似乎正在成为过去时。但当周杰伦、WE三大成员都开始瞄准网吧生意之后，与电竞业态相结合的网吧，也成了体育+地产的又一阵地。

然而，当网吧硬件配置进入2.0时代，服务却没有跟上时代的进步。圈哥注意到，美国已经有网吧采取了“健身房模式”，这又是怎样的一种创新呢？

专栏/ Alvis雷

编辑/ 郭 阳

乘着电竞的东风，网吧行业枯木逢春

“我是个足球爱好者，2014年在YY与球迷朋友们说了一夏天世界杯。14年一个偶然的机会，我接触到了当时非常火热的FIFAOL3，后来还做过这方面的解说工作，那时我就觉得，电竞已经成为了我生活中不可分割的一部分……”

这是圈哥在现实生活中的一位朋友，身位球迷+电竞迷的他，在已过而立之年时义无反顾的投资100万，在武汉开起了一家网吧，正式启动了他的电竞追梦之旅。

随着目前国内的网络和个人电脑的普及化程度越来越高，传统网吧的作用、客流和盈利能力在日益下滑，纯提供上网业务的网吧场逐渐失去了市场。

近年来，留存下来的网吧逐渐跟电竞开始了紧密的结合。有的诸如网鱼，开始思考连锁化经营和业务形态的升级来改变现状，先后衍生出了网咖、电竞馆等多种形态，努力让网吧这个传统的形态枯木逢春。

事实上，网吧已经早已不再是当年大家印象中，“坏孩子”聚集的地方，而逐渐成为了中国特色的互联网线下体验场馆。随着周杰伦、WE三大成员若风、草莓、微笑等人纷纷开设网吧。渐渐地，从最初为了给家中电脑或网络差的用户提供服务，到逐渐演变为了游戏与电竞的载体，网吧已经成为了连接线下业务的第一站。

无论是像校长青睐的北京工体网鱼电竞，还是周董耗资1800万的魔杰电竞，都已经变成了业界标杆级的场馆，电竞元素俨然成为了网吧好坏的评判标准，在高额投入下，其商业模式也成为了“传统网吧+电竞赛事舞台”的形式。

而圈哥的那位朋友首先选择了开网吧，也是基于类似的考虑，就像球迷进行体育创业，往往一开始想要搞场馆、做比赛一样。

美国这家电竞馆，为中国网吧提供了新思路

那么，在目前的基础上，网吧还能再进一步吗？美国南加利福尼亚的沙盒电竞馆（Sandbox Esports），给了我们一个不同的例子。

沙盒在他们的电竞馆里，提供了一款与众不同的服务来吸引他们的用户——电竞提高课，旨在帮助用户在这里里提高电竞水平。乍听上去，这个名字似乎像是学校的一门课程，但实际上沙盒的这种模式，更接近传统体育中的“健身房运营模式”。

简单进行类比，健身房聘请一批专业教练，专业教练在馆内向客户推销健身课程并招收社会学员，学费由教练和健身房共同分成。换位到网吧，就是网吧聘请了电竞教练向网吧的用户售卖教学课程，例如《一周教你上大师》等（开脑洞），来创造新的营收。

沙盒电竞馆的设备还是很出色的

对于很多白领来说下班健身已经成为了一种流行趋势，部分健身房也取得了相当不错的营收。据生态圈了解，目前客源充足但尚未盈利的健身房主要受制于地价和教练成本。

但对于网吧而言，如果想要复制这个模式，由于现行还没有专属的电竞教练且行业发展尚在早期，所以进入早的公司在人力成本上不会太高，前景还是非常看好的。

从商业逻辑来看，向着已经成功的商业模式看齐，是一种明智的选择，在这里，圈哥也给想要尝试这种模式的网吧，提供以下这样三个可供尝试的思路。

把网吧打造成“健身房”，以下三个角度值得借鉴

  • 利用粉丝经济

沙盒提供了一种高端方案，他们邀请了北美著名的CLG战队，在场馆试营业阶段开设了一期LOL项目的教学课程，此举吸引了许多粉丝和玩家慕名而来，交学费进行上课。

从效果上看，这种与战队合作并实现学费分成的方案效果极佳，既增加了双方的营收，也提升了场馆的知名度。毕竟，对于粉丝而言，心心念念的偶像手把手教你打游戏的画面，真的舍得错过吗？

那画面太美我不敢看

  • 推动退役人才再就业

当“健身房模式”结合中国目前的电竞行业现状后，能够解决的就不仅仅是个经济收益问题了，还有退役电竞选手的再就业问题。

众所周知，电竞运动员的职业生涯相对较为短暂，尽管退役后部分选手转型成为了解说、主播、管理等角色，但仍然有相当一大批人面临被迫转行或失业，造成了严重的职业资源浪费，而这群人恰恰是上文中定义的电竞教练的最佳人选。

可能由于巅峰期已过，他们的水平已经不如当年，也很难执教现役队员，但是给普通大众做教学可以成为他们的职业出路，相比一般路人高分玩家，往往这些退役选手的教学效果和实用性会更好。

  • 美女营销O2O

由于电竞本身带有较强的娱乐性和低门槛，这也促生了美女营销的可行性。如今，形形色色的陪玩APP绑定了大量的美女高分玩家，通过在线平台来产生订单与消费。未来，如果网吧自身打开“健身房模式”，那么可以直接将这个平台进行线下化，相当于美女电竞的O2O。

相比线上而言，线下陪玩步骤更加方便直观，随到随开，地域绑定的美女玩家会让本地客户更觉得接地气。在进一步实现网吧和美女玩家利益一致化后，还能让她们以推销员的身份向客户推荐购买网吧直销饮品，实现促进多重消费等等。

当我们把思考问题的角度打开，世界就会从此变得不一样，一个小小的改变就能带动一个新的模式诞生。

当网吧硬件配置逐渐进入2.0后，功能性虽被大幅提高，但服务却没有跟上时代的进步，具备很大的潜力可挖。因此，圈哥在这里提供的“健身房模式”，实质上就是让营销员从收银台前走到客户身边，通过多重设定的身份，真正更好地去带动客户消费增加营收，把电竞从线上更多的拓展到线下来。

你或许想象不到，当年标签是“脏乱差”的网吧，能够成为如今高大上的网咖与会所，承载了电竞业务的线下部分。而如果我们更进一步，为网吧和电竞馆提供更多元的服务，相信还会帮助这个业态变得更加充实与性感。