不知道你有没有遇到这样的情况——公司准备发一款潜心研发数年，在产品品质、数据等各方面都看起来还不错的大型端游，老板大笔一挥批了2000W的预算对你说“拿去花吧！推好了这款产品给你发奖金！”你兴高采烈的回到座位上，开始做媒介预算分配，准备大干一场。
你开始按照传统的端游投放思路：“主打核心一线PC端游媒体，少量二线媒体铺量辅助，网吧铺端，PC视频网站热剧贴片，百度专区购买及SEM收口”。好了，“三板斧”打完收工！你突然发现，钱花不出去了！或者是，钱花了，按照当下的媒体数据表现，老板的要求肯定达不到！这个时候，你该怎么办？是告诉老板：“不好意思，你给的钱太少了，要达到你的目标，再批1500W吧？”亦或是明知“死路一条”还硬着头皮往下做，等老板秋后算账？这个时候，你还能怎么办？
| 先来看个真实案例——《战舰世界》
《战舰世界》是一款军武类海战端游，是2015年空中网自《坦克世界》之后的一款扛鼎力作，只能成功不能失败。当时所面临的情况就如果前面提到的一般——“手拿预算却无处可花”或者叫做“不敢花”。因为，按照当时的“市场行情”，如果使用常规做法，那么300-400W市场费用才能换来1W最高在线。不改变思路，按照老的模式，那么最终只能接受3-4万人的最高在线这一残酷现实。
作为空中网全案营销合作伙伴，我们大胆给出了让当时让很多人不敢想或者不理解的媒介组合方案——40%的费用投向移动端，超过20%的费用投入到传统电视媒体，剩下只有不到40%的费用投放在了传统端游PC媒体之上。在当时追求单一媒体CPA考核成风的环境下，这样的行为无异于“烧钱”。但正是这“不可思议”的端游推广媒介组合形式，让《战舰世界》的知名度一下迅速点燃，公测期间百度指数超过21W，成为当年唯一一款同时最高在线超过10W级别的非腾讯系端游产品。
▼战舰世界2015年底公测期间百度指数超21W
| 为什么这样的媒介组合方案能够成功推广一款端游？
这是因为我们发现了一个深刻的用户洞察——移动互联网时代改变了游戏用户的触媒习惯与“认知-行动”路径。
在互联网时代，游戏用户对一款端游产品从认知到行动的全过程都依赖一个PC这个固定的中心，即在PC上获得游戏信息，搜索游戏信息，最后进入游戏。而在移动互联网时代，认知到行动的过程被分为了两步，以手机为工具获取信息，以PC为最终行动的载体进入游戏。
PC到手机这一工具的变化，使得游戏用户获取信息源头由原先的PC屏幕之内，转变到屏幕之外。这一变化使游戏用户眼睛所到之处，耳朵能听之音都能够成为为我所用的传播媒介。
你可以试着回忆一下你自己的一天，你有没有在上班的地铁上看到一个面膜的广告，忍不住拿起手机搜索了广告中的产品？又或者是中午吃饭的时候，你的同事聊到一个你不知道化妆品，你忍不住拿起手机搜索了一下这个产品的介绍？更或者是你晚上回家看快乐大本营，里边的明星反复提到他们在用“最右”这个APP，你下意识的拿出手机搜索下载了呢？你发现了吗？你的触媒和“认识-行动”路径已经发生变化了。
| 如何利用这一洞察为端游的媒介组合服务呢？
第一，24小时用户触媒全扫描
你需要定义出你的产品的用户群，并以此为依据，做出目标用户的用户画像，抽象成为一个具体的人，然后还原他/她一天之内24小时所有可能接触到的媒介形式。
▼一个新白领玩家的24小时用户触媒全扫描示意
第二，挑选离行动终端最近的触媒
我们通常认为“认知-行动”之间的时间间歇越短，转化的损失就越小。那么针对端游，我们的“认知端”在各种媒介，“行动端”是PC，那么离PC越近（时间越短）的媒介形式，我们认为效果越好，在费用有限的情况下应该优先选择。
▼“认知-行动”媒介筛选法
第三，做好终端拦截
“终端拦截”在整个媒介组合中起到了收口的作用。“终端拦截”有两层含义：
1、终端媒介拦截：在端游营销“认知-行动”的转化过程中，在“行动端”PC上，我们需要选择终端拦截媒体。如百度搜索，百度专区。甚至在一定程度上，17173也肩负着终端拦截媒体的作用。
2、终端信息拦截：“利诱”从古到今都是营销制胜的几大关键法宝。在终端信息层面，我们需要强化出各种利益刺激，并指示用户下一步的行为，促使用户在“行动端”进行最终的转化——下载。
| 小结：守正出奇方能取得成功
端游推广的媒介选择你需要摆脱传统固化的PC端投放思路，利用玩家触媒习惯早已改变的深入洞察，用三步走的方法（即：1、扫描用户触媒习惯，2、挑选出行动时间最短的触媒，3、做好终端拦截）。大胆的尝试新的媒介组合方式。守正出奇，才能赢得端游推广这场战役的最终胜利。
当你有2000W推广一款高品质端游的时候，你会尝试新的媒介组合吗？
